优惠券发放的2种方式

优惠券发放的2种方式

优惠券（或称促销券）按计价形式分为两种。
（1）打折券，一般指消费（或购买）发生时，消费者（或购买者）可以凭打折券证在商家公开的清单价格基础上，按打折券证所规定的比例折扣计价。比如说的2折优惠就是在清单价格基础上打20%的折扣。
（2）代金券，一般指载有一定面值的促销券证。比如一百元代金券，指的是消费（或购买）时使用该券证，可以抵用100元现金。
    无论电子与否，优惠券的目的是帮助商家在一定的短时期内，对消费者（或
购买者）以让利形式进行促销。所以商家发放优惠券，必须注意以下两点。
　　（A）让利的幅度必须适度，从而达到增加销售的目的。也就是说让利幅度需要足够大才能吸引消费者，但也不可过分打折而损害总体销售利润。如果让利带来的新增利润（即新增客户身上的利润）不及在老客户身上损失的利润，销售总体利润就会下降。这样的让利，对于商家来讲就不叫让利，而叫割肉了。所谓让利，应该是在单位数量的货品或服务上让利，但销售总利润至少应该不减少。 
   （B）让利必须是短期的。商家必须让消费者对这一点有清楚的预期。否则，如果消费者把优惠促销当成了降价，让利就从短期变成了永久让利。以后商家再想把价格提升回原有的水平就不可能了，因为消费者已经把将下来的价格当成了理所应当。这样，商家的经营就变成了不促不销了。这样维持不了正常销售的进行，而永久性的必须靠促销才能完成销售的状态。

回复者：匿名 2011-01-25 18:07:49