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优惠券发放的2种方式

发布时间:2011-01-25 18:07:32
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    匿名
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优惠券发放的2种方式

回复1:优惠券发放的2种方式

优惠券(或称促销券)按计价形式分为两种。
(1)打折券,一般指消费(或购买)发生时,消费者(或购买者)可以凭打折券证在商家公开的清单价格基础上,按打折券证所规定的比例折扣计价。比如说的2折优惠就是在清单价格基础上打20%的折扣。
(2)代金券,一般指载有一定面值的促销券证。比如一百元代金券,指的是消费(或购买)时使用该券证,可以抵用100元现金。
    无论电子与否,优惠券的目的是帮助商家在一定的短时期内,对消费者(或
购买者)以让利形式进行促销。所以商家发放优惠券,必须注意以下两点。
  (A)让利的幅度必须适度,从而达到增加销售的目的。也就是说让利幅度需要足够大才能吸引消费者,但也不可过分打折而损害总体销售利润。如果让利带来的新增利润(即新增客户身上的利润)不及在老客户身上损失的利润,销售总体利润就会下降。这样的让利,对于商家来讲就不叫让利,而叫割肉了。所谓让利,应该是在单位数量的货品或服务上让利,但销售总利润至少应该不减少。 
   (B)让利必须是短期的。商家必须让消费者对这一点有清楚的预期。否则,如果消费者把优惠促销当成了降价,让利就从短期变成了永久让利。以后商家再想把价格提升回原有的水平就不可能了,因为消费者已经把将下来的价格当成了理所应当。这样,商家的经营就变成了不促不销了。这样维持不了正常销售的进行,而永久性的必须靠促销才能完成销售的状态。

回复者:匿名 2011-01-25 18:07:49